备战旺季,这些亚马逊经验之谈要记牢

发布者:2 发布时间:2018-10-24 13:47:54

对于跨境电商卖家来说,一年之中最忙的要属年底的旺季了,各种西方节日接踵而来,万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。为了让卖家更好地备战年终旺季,小编也整理出一些关键日期和事项,给大伙提个醒,不打没准备的仗!


大家平时也可以查看亚马逊日历,来提醒自己

http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar

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10月注意事项:


库存准备:确保你拥有足够的库存覆盖整个第四季度和第一季度中的一月份。

敲定Q4广告策略:第四季度我在亚马逊的销售目标是多少?对于后续节假日旺季的预算上限是多少?


回顾去年的销售业绩:通过利用这些数据,你可以知道自己在本季度的竞价和预算的极限在哪里。

敲定所有的创意和内容更新:你的A+页面和图文版品牌描述(Enhanced Brand Content)应该在11月之前完成以及获得批准,这样才不会跟不上进度。亚马逊店铺中带有“holiday(假日)”主题或“deals(优惠)”标签的商品也应该在11月之前获批并上传。


11月待办事项


Sponsored Brands(标题搜索广告)和Product Display Ads(产品展示广告)中的假日广告文案:11月是你开始投放“特定优惠活动”(如假日特价和折扣优惠)广告的时期。

提高Bid竞价和预算:在11月14日-18日这一周,你应该准备好提高广告竞价,以迎接由于消费者开始做购物比较或观察黑五优惠活动从而涌入的巨大流量。

11月22日:美国的感恩节(Thanksgiving Day)。感恩节是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。

11月23日:黑色星期五(Black Friday)。2017年,美国感恩节和黑五的网上购物激增到79亿美元——同比增长17.9%!

11月26日:网络星期一(Cyber Monday)。从感恩节到网一短短几天的销售额占整个假期销售额的1/5左右。点击免费领取>>2018感恩节至网一节日市场及热销品趋势分析报告


12月待办事项


12月10日:十二月的第二个星期一正是由eBay发起的平台节日绿色星期一(Green Monday),这同样是一大节日旺季促销日。在此期间,亚马逊卖家也可以充分利用起在圣诞节之前寻找“最后一分钟”优惠的消费者。

12月22日:这一天非常重要,因为这天是亚马逊购物者在圣诞节前订购包裹的最后一天。

圣诞周:鉴于过去的经验,亚马逊在圣诞周的流量会有一个大幅度的下降。卖家应该准备在此期间减少竞价/预算。

12月最后一周和Q1:从纵向上看,1月初可能意味着销售周期开始放缓。你应该利用去年同期时的数据来评估应该设置多少竞价和预算,以及应该撤回多少资金。

对于其他卖家来说,是时候在这一期间更加积极地利用好那些追崇“New Year, New You(新的一年,新的自己)”口号(如健康美体类产品)的消费者,以及那些收到亚马逊购物卡或正在退货的消费者。 


这些大卖们总结的注意事项可都是宝贵的经验之谈,想要在第四季度大展身手的你可要一一记牢。近期,亚易也将为大家带来更多亚马逊的最新招商政策,帮助大家更好地备战旺季和明年市场,敬请期待。